B.A. Business Administration
Sales
Management
B.A. Business Administration
Vertiefungsrichtung: Sales Management
Lust auf erfolgreiches Verkaufen mit Hilfe fokussierter Strategien? Dann ist das dein Studium!
Unternehmerische Entscheidungen sind heute zunehmend durch die sogenannte „Customer Orientation“ geprägt: Unternehmen lernen, „vom Kunden her“ zu denken und Kunden-wünsche und Anforderungen in den Mittelpunkt ihres Handelns zu stellen. Das Sales Management als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden und Unternehmen ist hier besonders gefragt: Es gilt, die Customer Orientation zusammen mit anderen Abteilungen unternehmensspezifisch auszuarbeiten, mit Hilfe von Kundenpotenzial-, Markt- und Wettbewerbsanalysen zu optimieren und vor Ort erfolgreich anzuwenden. Hand in Hand mit neuen digitalen Modellen und Möglichkeiten eröffnen sich dem Sales Management aussichtsreiche Perspektiven für die Zukunft.
Was hier gefragt ist? Freundlichkeit und Verbindlichkeit. Spaß am Umgang mit den unterschiedlichsten Kundentypen, eine rasche Auffassungsgabe für deren Anforderungen und große Überzeugungskraft. Interesse daran, Prozesse zu entwickeln und in der Praxis optimal umzusetzen.
Was dich im Studium an der VICTORIA erwartet? Neben essentiellem betriebswirtschaftlichem Know-How sowie Führungs- und Sozialkompetenzen vermitteln dir unsere Professor|innen und Dozierenden fachspezifisches Wissen aus der Praxis: Du lernst, wie man Kundenbeziehungen aufbaut und Verkaufsgespräche und -verhandlungen führt, u.a. mit Hilfe von Rhetorik, Gesprächs- und Verhandlungsführung. Dazu kommt die Steuerung des Vertriebs, die Koordination und Planung von (digitalen) Verkaufsstrategien, Customer Relationship Marketing (CRM), Vertragsverhandlungen, Beschwerdemanagement und E-Commerce sind weitere zentrale Felder der Ausbildung, ebenso wie Aufbau und Leitung einer Vertriebsorganisation.
Mit einem Bachelor im Sales Management schaffst du dir die optimalen Strukturen für eine erfolgreiche Karriere!
Fakten zum Studiengang
Bachelor of Arts
Abschluss
180 ECTS
Credits
6 Semester
Regelstudienzeit

0€ Gebühren
Modell 1: Dual

an nur 2 Campustagen
Modell 2: Classic
1.4. | 1.10.
Studienstart
Deutsch
Lehrsprache
365 Tage im Jahr
Bewerbungszeitraum
Berlin | Baden-Baden
Studienorte
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Studienmodelle
Match dein Studium mit deinem Leben!
Wir wollen, dass du gerne und erfolgreich bei uns studierst. Deshalb haben wir unsere Studienangebote so optimiert, dass du von vielen VICTORIA-typischen Vorteilen profitierst, etwa der engen Verknüpfung von Theorie und Praxis in allen Bereichen.
Unser klassisches Präsenzstudium (CLASSIC) ist z.B. so effizient gestaltet, so dass du dein Bachelor- und Master-Präsenzstudium in der Regelstudienzeit absolvieren kannst, aber nur an zwei Tagen pro Woche auf den Campus musst. So bleiben dir drei freie Werktage pro Woche, an denen du das machen kannst, was dich sonst noch interessiert: z.B. dein erstes Start-Up, einen Job nebenbei oder ganz viel Sport.
Alternativ kannst bei uns dual studieren (DUAL), d.h. du arbeitest und lernst 2-3 Tage pro Woche in einem Unternehmen und hast zusätzlich 2 Tage pro Woche Lehrveranstaltungen on-campus. Das bereitet dich optimal auf die Praxis vor und bezahlt außerdem deine Studiengebühren!
Classic
Nur 2 Tage Campus pro Woche- Klassisches Präsenzstudium, optimiert, d.h. Lehre on-campus findet an nur 2 festen Tagen pro Woche statt
- Effizientes Bachelor- oder Masterstudium in der Regelstudienzeit
- Genug Freiheit in der Zeiteinteilung für alles, was du sonst machen willst
Dual
Für dich gebührenfrei!- Übernahme der Studiengebühren in Höhe von 580 EUR durch das Partnerunternehmen
- Starker Praxisbezug durch 2-3 Tage Arbeit pro Woche bei einem Partnerunternehmen
- Studieren und Geld verdienen: zusätzliche, individuelle Vergütung vereinbar
- Sehr hohe Übernahmequote durch die Partnerunternehmen nach Abschluss des Studiums
Deine Ansprechpartner für die Studienrichtung
Luca Ullrich
Studierenden- und Unternehmensservice Berlin
Telefon: +49 30 206176-87
E-Mail: luca.ullrich@hwtk.de
Sprechzeiten: Mo. – Fr., 9:00 – 16:00 Uhr
und nach Vereinbarung
Michael Blank, B.A.
Studierenden- und Unternehmensservice Baden-Baden
Telefon: +49 7221 9313-25
E-Mail: michael.blank@hwtk.de
Sprechzeiten: nach Vereinbarung
Warum du an der VICTORIA studieren solltest
Flexible Studienmodelle
Exzellentes Studienprogramm
Starke Praxisorientierung
Internationale Ausrichtung
Intensive Betreuung
Weitere Infos
Infomaterial zum Download
Zugangsvoraussetzungen
- Deutsches Abitur oder deutsche Fachhochschulreife oder ein von uni-assist e.V. (Universitätsbewerbungsservice für internationale Studierende, my.uni-assist.de) ausgehändigtes Zeugnis, das die Gleichwertigkeit der ausländischen Hochschulabschlüsse mit den oben genannten deutschen Zeugnissen bestätigt
- Deutsches Sprachniveau B2 nach GeRS
- Online-Bewerbung mit Lebenslauf, Motivationsschreiben und Abiturzeugnis (https://www.victoria-university.de/deine-bewerbung/)
Auswahl unserer Kooperationsunternehmen im Dualen Studium






Alle Studienrichtungen im Bachelorstudiengang:
B.A. Business Administration
Das sagen andere über die VICTORIA
“Ich habe mich bereits vor meinem Studium gezielt für die Schnittstelle Gesundheit und Wirtschaft interessiert und freue mich auf den baldigen Einstieg in einen sehr dynamischen und abwechslungsreichen Arbeitsmarkt.”
